親はしばしば計画でおもちゃの通路に足を踏み入れますが、子供は数分以内にその計画を再形成する才能を持っています。調査によると、おもちゃの購入の3分の1以上は、衝動または子供の説得力のある力によって推進されていないことが示唆されています。小売業者にとって、これは挑戦と機会の両方を示しています。子供の興奮にアピールするおもちゃのディスプレイを設計する方法と、価値と品質について親に安心させます。
おもちゃを表示するための5つの効果的な戦略を以下に示します{-グラブするだけでなく、収益性もあります。
デザインは、子供も大人も同様に話すディスプレイです
子どもたちは、製品が何をするかさえ知る前に、楽しいビジュアルに惹かれます。明るい色、インタラクティブなデザイン、キャラクターのテーマは、トラックでそれらを止めることができます。 aおもちゃのディスプレイスタンドこれには、遊び心のあるグラフィックスが組み込まれているか、動物、スーパーヒーロー、またはファンタジーの世界の形状が即座に若い買い物客とつながる{-の形状も組み込まれています。
しかし、子供の目を引くことは最初のステップにすぎません。両親は最終的な電話をかけ、安全ラベル、教育的利益、意味のある価格タグ：安心感を探します。小売業者は、ディスプレイに明確な製品情報パネルを追加することで、このギャップを埋めることができます。たとえば、ビルディングブロックを紹介する段ボールスタンドは、「STEM Learning」、「非-有毒材料」、「耐久性のあるデザイン」などの利点を備えているため、親は購入に自信があります。
ディスプレイスタンドを使用して、演劇の感覚を作り出します
買い物は-を購入するだけではありません。成功した小売業者は、顧客を驚かせて喜ばせるために「小売劇場」と呼ばれるものを使用することがよくあります。おもちゃの場合、これは段ボールのディスプレイをプリンセスドールの城やモデルカー用の競馬場に変えるのと同じくらい簡単です。
革新的なディスプレイラックは複数のアイテムを保持しながら、おもちゃのストーリーを強化できます。例えば：
- 木製の木枠-スタイルのスタンドは、豪華な動物園から到着したばかりのように見えます。
- Carousel -スタイルの回転スタンドは、ポケット-お金のおもちゃに最適で、子供たちがスピンして探索することを奨励しています。
おもちゃのスタンドを劇の一部に変えることで、好奇心と衝動的な購入の両方を引き起こします。
衝動が最も激しく攻撃する場所にディスプレイを置きます
おもちゃのディスプレイを隠してはいけません。配置は、販売を後押しする上で大きな役割を果たします。調査によると、買い物旅行の第1四半期に衝動購入のほぼ40％が発生しています。つまり、あなたの店の正面は、魅力的なおもちゃのスタンドのための主要な不動産です。
おもちゃを置きますダンプビン手頃な価格の収集品で満たされた入り口近く、またはチェックアウトカウンターの近くで小さなおもちゃのディスプレイを配置すると、最大の可視性が保証されます。両親は大きな-チケットアイテムをためらうことができますが、レジスタでの低い-コストおもちゃは、-リスクを迅速に、- onsをすばやく追加します。
別の戦術は、-マーチャンダイジング：補完的な製品の横にあるおもちゃの表示ラックを配置することです。たとえば、映画DVDセクションの近くのアクションのスタンド、または文房具の隣のアート供給玩具。これらの微妙な手がかりは、バンドルされた購入を促進します。
ディスプレイに合わせて価格帯と製品ミックスを合わせます
正しいディスプレイは、{-の外観だけではありません。それは戦略に関するものでもあります。あなたの買い物客は誰ですか？彼らは-学校の御treat走の後にすぐにつかんでいるのですか、それともよりプレミアムな贈り物を探している祖父母ですか？
おもちゃのディスプレイスタンドは、これらのニーズを反映するように手配できます。例えば：
- 低い-価格のアイテム（\\ $ 10未満）は、明るいインタラクティブなディスプレイでKid -高さに配置できます。
- Mid -範囲の教育玩具は、有益な看板を備えた構造化されたスタンドに紹介できます。
- 大規模な建物セットやコレクタードールなどのプレミアムギフトは、独占性を伝えるスタンドアロンブランドのディスプレイで最適です。
ディスプレイでさまざまな価格帯をテストし、ティアが最速で販売する追跡により、最大の収益性を得るために在庫を改良することができます。
登録のためにディスプレイを活用するためのスタッフを訓練します
最高のおもちゃのディスプレイスタンドでさえ、その潜在能力を最大限に発揮するために人間の相互作用が必要です。ストアスタッフは、ディスプレイを会話スターターとして使用できます-新しい到着、デモンストレーション機能、またはバンドルの提案を指摘します。
たとえば、親がおもちゃのディスプレイラックからパズルを選んだ場合、スタッフは近くに表示される一致するパズルマットを強調表示できます。または、子供が豪華なおもちゃに興味を示した場合、スタッフはミニチュアバージョンの回転ディスプレイに注意を引くことができます。
この個人的なタッチは、ディスプレイをパッシブフィクスチャから動的販売ツールに変換します。
最終的な考え
おもちゃの販売は、感情、自発性、家族のダイナミクスによって駆動されます。子どもたちの興奮を捉え、両親を安心させ、衝動購入を導くことにより、ウェル-デザインのおもちゃディスプレイスタンドは3つすべてをタップします。カラフルな段ボールポップ-アップラックから木製の木箱や回転スタンドまで、正しいディスプレイは店を販売する遊び場に変えることができます。
デザインのアピール、スマートプレースメント、価格戦略、スタッフの相互作用に焦点を当てることにより、小売業者はおもちゃのディスプレイを利益エンジン-に変換することができます-おもちゃの通路を訪問するたびに、子供と両親の両方に勝ちます。
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