POSのディスプレイで衝動購入を促す方法
衝動購入は、小売業で最も強力な収益の要因の1つです。調査によると、すべての購入決定のほぼ70％が店内で、多くの場合、その瞬間の拍車で行われていることが示唆されています。これがここです販売ポイントディスプレイスタンド重要な役割を果たします。適切なメッセージを備えた適切な場所に製品を配置することにより、小売業者は、長期的なブランドロイヤルティだけに依存することなく、カジュアルな買い物客を有料の顧客に変えることができます。
この記事では、POS（Point-of-SALE（POS）Marketingが最も効果的なディスプレイ形式であり、小売業者が衝動購入をトリガーするために使用できる実用的な戦略について説明します。
販売ポイントマーケティングとは何ですか？
POSのマーケティングとは、顧客が最終的な購買決定を行うチェックアウトエリアまたはその近くで発生するプロモーションの取り組みを指します。登録簿の近くでシンプルな配置アイテムに聞こえるかもしれませんが、心理学ははるかに深いです。 POSでは、顧客はすでに何かを買うことにコミットしています。彼らは精神的に使う準備ができているため、購入する予定がなかった小さなアドオンアイテムにより受容的になります。
POSディスプレイスタンドは、サイレントセーパプルとして機能します。特定のアイテムへの可視性を提供し、緊急性や利便性を強調し、顧客のバスケットを補完する製品を提案します。スーパーマーケットのチェックアウトラインのチューインガムから電子機器カウンターの電話充電器まで、原則は同じままです。適切な製品を適切な瞬間に買い物客のパスに配置します。
最も影響力のあるPOSディスプレイ
異なる小売環境には、異なる販売ポイントディスプレイスタンドが必要です。これらのディスプレイの設計と素材は、しばしばそれらの有効性を決定します。以下は、最も広く使用されているタイプの一部です。
自立型ディスプレイスタンド
これらは、チェックアウトだけでなく、多くの場合、交通量の多いゾーンに配置される多用途のユニットです。小売業者が季節の製品をテストしたり、プロモーションアイテムを強調したりすることができます。多くのブランドは、費用対効果が高く、軽量で、カスタマイズ可能であるため、段ボールポイントオブセールディスプレイスタンドを好みます。
カウンタートップディスプレイ
化粧品、スナック、アクセサリーなどの小さなアイテムに最適です。レジ係の腕の手の届くところに製品を文字通り配置することにより、カウンタートップPOSディスプレイスタンド最後の決定をキャプチャします。
ダンプビンとバスケット
これらのあまり構造化されていないディスプレイは、閲覧を促進します。それらはdのために特にうまく機能しますiScounted商品、買い物客に宝の狩りの感覚を与えます。
デジタルPOSディスプレイ
小売業者はますますチェックアウト近くのデジタルスクリーンに投資して、アドオン、ロイヤルティプログラム、またはバンドルを宣伝しています。静的な看板とは異なり、デジタル形式はコンテンツを回転させて、日時またはプロモーションカレンダーに一致させることができます。
カスタムポイントオブセールユニット
目立つことを目指しているブランドは、Point of Sale Displayメーカーと協力して、製品に合わせたディスプレイを設計します。これらは、ブランドストーリーを強化する異常な形状、インタラクティブな要素、または拡張現実のタイインを特徴とする場合があります。
POSディスプレイを使用して衝動購入をトリガーする方法
ディスプレイの有効性は、そのタイプだけでなく、実行にも依存します。小売業者とブランドは、影響を最大化するために行動心理学とデザインを融合する必要があります。方法は次のとおりです。
製品の品揃えを簡素化します
よくある間違いの1つは、過密です。買い物客は、あまりにも多くのオプションを紹介し、「決定の疲労」を経験し、何も買わずに立ち去りました。POSディスプレイいくつかの補完的なSKUによってサポートされている狭い選択 - 通常、1つのヒーロー製品を強調する必要があります。たとえば、新しいエネルギードリンクの風味を備えたディスプレイは、あらゆるサイズとパッケージで顧客を圧倒してはなりません。代わりに、明確なパッケージと価格設定を備えた新しいバリアントを強調します。
看板を使用して注意を引いてください
目を引くグラフィックと大胆な色は、忙しい小売環境でも顧客を引き付けます。ディスプレイスタンドの効果的なポイントは、多くの場合、「限定版」、「2つは\\ $ 5」、または「On-Goに最適」などの短い利益駆動型のメッセージを備えています。 Nielsen Researchによると、棚の看板だけでも最大20％の売上を引き上げることができます。強力なビジュアルと戦略的照明のペアリングは、さらに影響を高めます。
製品全体のストーリーを伝えます
衝動購入は常にランダムではありません。多くの場合、感情的なつながりに起因します。カスタム小売ディスプレイソリューションを介したクロスマーチャンダイジングにより、小売業者はストーリーを伝えることができます。チェックアウトの近くのミニ「映画の夜」のセットアップを想像してください。ポップコーンバッグ、ソフトドリンク、キャンディーがコンパクトな段ボールユニットに配置されています。ライフスタイルのテーマを中心に製品を接続することで、買い物客に複数のアイテムを購入するように微調整する物語を作成します。
巧妙なレイアウトはトラフィックを駆動します
POSディスプレイが配置されている場合、それが保持するものと同じくらい重要です。 Journal of Retailingの調査は、チェックアウトの前にわずかに配置されたディスプレイがカウンターに直接配置されたものを上回ることを示唆しています。これにより、買い物客は、ラインを保持せずにアイテムに気付き、評価し、つかむ時間を与えます。段ボール小売ディスプレイの配置は、自然のボトルネックのような通路の端にあるか、ゾーンのセルフチェックアウトゾーンにも視認性が向上します。
ディスプレイを新鮮に保ちます
古いまたはほこりっぽいディスプレイは、反対の効果をもたらし、無視します。数週間ごとにテーマを回転させたり、看板を交換したり、製品の品揃えを調整したりすると、ディスプレイが繰り返し買い物客の目を引き続けます。多くの主要な販売ポイントディスプレイメーカーがモジュラーシステムを設計するようになったため、小売業者はユニット全体を交換せずにグラフィックスまたはスワップシェルフを更新し、新鮮さを維持しながらコストを維持できます。
POSが機能する理由：購入の背後にある心理学
衝動購入は人間の行動に根ざしています。顧客がすでに取引に従事している場合、小さなアドオンに対する抵抗が弱まります。作業を表示します：
- 意思決定の削減：選択が少なくなると、意思決定が容易になります。
- 利便性の強調：チェックアウト時に配置された製品は、迅速な勝利と見なされます。
- 感情を引き起こす：限られた時間の申し出とストーリーテリングは緊急性を呼び起こします。
- 社会的規範の活用：他の人がPOS BINSからアイテムを受け取るのを見ると、選択が検証されます。
Creditcards.comによる調査では、アメリカ人の79％が過去に衝動購入を行っており、これらの半分以上が物理的な小売店で発生していることがわかりました。これは、効果的なPOSディスプレイスタンドに投資することの重要性を強調しています。
最終的な考え
衝動購入は事故ではありません。これは、小売業者やブランドが思慮深いPOSマーケティングを通じて奨励できる慎重に培われた行動です。適切なタイプの販売ポイントディスプレイスタンドを選択し、品揃えを簡素化し、大胆な看板を活用し、ディスプレイを新鮮に保つことで、信頼できる収益源のロックを解除できます。
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